İNTERAKTİF TEKLİF Bu teklif keşfetmen için tasarlandı. Aşağı kaydır; başlıklara ve seçeneklere tıklayarak detayları aç, kanalları keşfet ve 30/90 günlük plan arasında geçiş yap.
İyi bir çanta.
Daha çok insanın
hayatında.
MACK'in temel problemi daha iyi bir çanta üretmek değil. Zaten güçlü, şık ve uzun ömürlü bir ürün üretiyor. Problem, bunu henüz yeterince insanın bilmiyor olması.
Bu yüzden ilk hedefimiz satış değil, görünürlük.
Ama görünürlük de kendi başına amaç değil. İlk 30 günde yaratacağımız farkındalık, sonraki 60 günde satışa dönüşecek bir talep havuzu yaratmalı.
Hikâyeyi sıfırdan icat etmemize gerek yok.
MACK'in pazarlama avantajı, anlatabileceğimiz hikâyelerin ürünün gerçekten sahip olduğu özelliklerden gelmesi.
01uzun ömür+
Bir sezon kullanılıp değiştirilecek değil, yıllarca kullanılabilecek ürün üretme yaklaşımı.
buy once fikrinin temeli02iyi malzeme+
YKK gibi belirli kalite standardına sahip tedarikçiler ve özel üretim malzemeler.
kalite iddiasının kanıtı03sorumlu üretim+
Polyester temelli bir kategoride olduğunun farkında olan ve zararı mümkün olduğunca azaltmaya çalışan bir yaklaşım.
greenwashing yerine dürüstlük04Türkiye'de üretim+
Mümkün olduğunca Türkiye menşeli malzeme ve yerel üretim ekosistemi.
yerli ve milli söylemi değil, üretim kültürüBunların hiçbiri kampanya cümlesi olmak zorunda değil. Önce kanıt, sonra iletişim.
Daha az tüketmek için daha iyi üretmek.
MACK'i 'çevreci çanta' olarak konumlandırmak istemiyoruz. Bu hem kategoriyi küçültür hem de kolayca greenwashing'e dönüşebilir. Daha güçlü alan, uzun ömürlü ürün üretmenin zaten daha sorumlu bir tüketim biçimi olduğunu göstermek.
şık + sağlam
ürüne ilk ilgi
uzun ömür
tercih nedeni
iyi ve sorumlu üretim
markaya duyulan güven
Türkiye'de üretim
markanın kökeni ve karakteri
Hedef kitleyi yaş ve cinsiyetten önce hayat biçimiyle tanımlıyoruz.
MACK'in asıl müşterisi, gününün bir bölümünü laptop veya tablet taşıyarak geçiren insan.
İlk kitle varsayımımız +
Ürünü kadınlar da kullanabilir. Ancak ilk gözlem, satın alma kararında erkek kitlenin güçlü bir rol oynadığı yönünde. Bu nedenle erkek ağırlıklı erişim kanalları özellikle üst funnel'da değerlidir.
Bu varsayım ilk 30 günün verileriyle doğrulanmalı veya yanlışlanmalıdır.
Doğru hikâye yetmez. Doğru yerde görünmesi gerekir.
Bu nedenle tek bir influencer kampanyası yerine üç farklı görevi olan üç dağıtım motoru kullanacağız.
Tek bir influencer tipi aramıyoruz.
İlk aşamada hangi kültürel bağlamın MACK için daha güçlü olduğunu bilmiyoruz. Bu yüzden geniş ama kontrollü bir creator portföyüyle başlıyoruz.
Önce çeşitlilik. Sonra veri. Sonra yoğunlaşma.
Önce sinyal.
Sonra ölçek.
Marka için yalnızca reklam değil, bir görsel kanıt sistemi kuracağız.
MACK'in mevcut fotoğraf ve prodüksiyon kaynakları kullanılabilir. Kreatif yönlendirme ise tek merkezden yapılmalı.
Söylediğimiz her şeyin gösterebileceğimiz bir karşılığı olmalı.
Derine inmek istersen.
Neyi ölçeceğiz?+
Her kanalı aynı KPI ile ölçmeyeceğiz.
spor marketing
influencer
UGC + paid
İş sonuçları
Aylık 3.000 adet
Bu rakam ilk günden taahhüt edilen bir sonuç değil, büyüme hedefidir.
Başlangıç bütçesi+
250.000 TL / ay ve üzeri
zorunlu minimum değil, anlamlı bir test hacmi
Kapsam
Ayrı bütçelendirilen işler
Spor erişimi, niş creator'lar ve UGC aynı anda test edildiğinde çok düşük bütçe öğrenme kapasitesini azaltır.
E-ticaret altyapısı+
Marketing'in önünde teknik bir engel bırakmamalıyız.
MACK'in mevcut e-ticaret altyapısının ölçüm ve entegrasyon kabiliyetleri ayrıca değerlendirilmelidir.
Gerekirse Shopify veya IKAS'a geçiş önerilir.
Bu çalışma marketing operasyonundan ayrı bütçelendirilmelidir.
Operasyon modeli+
Operasyon tek merkezden yönetilecek.
Öncelik kibele creator havuzu. İhtiyaç halinde partner ajans kapasitesi devreye alınabilir.
Amaç kampanya yapmak değil.
MACK için spor marketing'in erişim, influencer'ın bağlam, UGC'nin kanıt ve performans medyanın ölçek sağladığı tekrar edilebilir bir sistem kurmak.